Il est essentiel de parler à la bonne audience, mais aussi de la bonne manière.
Le concept de "Message to Market Match" consiste à utiliser les mots - termes qui parlent directement avec les besoins du client cible, évitant les décalages de ton qui nuiraient à votre crédibilité.
Adaptez votre message pour qu'il capte l'attention immédiatement.
Prenons l'exemple de Spotify : au lieu de simplement promouvoir "des millions de chansons", ils ont ciblé les jeunes auditeurs avec "écoutez vos morceaux préférés sans publicité" et "créez vos propres playlists". Cela s'adresse directement aux attentes de leur public jeune, focalisé sur l'accessibilité et la personnalisation.
Recentrer votre communication sur les personnes avant les problèmes est un levier puissant pour établir la confiance et capter l’attention de vos clients potentiels.
▶️ Lire notre article sur la communication centrée sur le problème pour votre business développement.
En parlant à leurs préoccupations réelles et en démontrant votre compréhension de leurs défis, vous vous démarquez comme un partenaire fiable et engageant.
Chez Uplawder, nous aidons les avocats à créer des stratégies de communication authentiques, pensées pour attirer et fidéliser autour de votre branding.
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